苏州广汇营销有限公司

一、公司概况：

苏州广汇营销有限公司为苏州函数集团下属子公司，与苏州美罗商城隶属同一集团。公司成立于1997年，注册资金壹仟壹佰万，员工七十五名；拥有3000平方米的配送中心和60平米的移动冷库，各类配送车辆14台，下辖张家港广汇食品营销有限公司（覆盖张家港、常熟地区），太仓广汇食品营销有限公司（覆盖昆山、太仓地区），婴天童地直销公司（覆盖苏州地区8000户家庭的奶粉直送），宠物粮栈（苏州地区宠物系列产品直送）。

长期以来，形成以糖果巧克力系列，乳制品系列为主打品牌，专营代理分销国际国内知名的品牌食品。其中世界五百强企业品牌8个，具有强有力的品牌优势，公司目前已成为苏州最大的品牌代理商之一。

广汇营销公司拥有一支知识化、年轻化、专业化的营销管理团队，具有超前的意识和思想，具有独立的创造性、开拓性、连续性和完整性。

二、广汇营销有限公司发展方向：

（1）十年来一直致力于成为专业的品牌代理公司，目标是将公司建立成为省级代理乃至华东区域代理，成为最优秀最专业的食品品牌代理商。

（2）目前我司主要代理品牌以巧克力、乳制品两大系列为主。

糖果、巧克力系列：玛氏食品、德芙巧克力、雀巢糖果

乳制品系列：美赞臣、雅培、惠氏、雀巢、美素系列奶粉

休闲食品系列：雀巢干货系列、丹夫华夫饼系列、苏州稻香村休闲系列

冷冻产品系列：哈根达斯冰淇淋、荷美尔肉类系列。

饮料产品系列：红牛、雀巢水

（3）本公司很注重与国际上著名的品牌公司合作，共同成长，共同发展，并成为这些国际品牌在中国地区的专业分销商。

（4）我司的宗旨是：诚信、专业、创新、双赢。

（5）公司在苏州最早建立了自己的“婴天童地”直销部，直送范围遍及苏州大市范围，经过几年的努力，已经建立起了完备的直销客户体系，使我们的产品能更加快捷方便的介绍和销售给我司的目标消费群。

三、分公司情况：

根据我司所代理品牌在苏州大市范围内的销售情况及往来交通的运输情况，我们将苏州地区划分为：苏州市区，常熟张家港区域，昆山太仓区域和吴江及郊区区域四个区域。

苏州市区：作为苏州广汇营销公司的总部所在地。目前广汇营销在市区范围内已覆盖了卖场8 家（不包括大润发系统），宝宝店 28家，商超及连锁29家，另外，广汇营销下属的直销公司婴天童地拥有8000个家庭客户资料，家庭直送范围遍及整个苏州市区范围，在2007年，我司准备将婴天童地的直送范围扩大到整个苏州大市范围，在各区域内配置相应专职直销员。在该区域内，7名业务员，1名直销员，8台车按照每周2次的跑店及送货频率对所有客户进行覆盖。

昆山太仓区域：广汇营销在2003年在昆山设立分公司以来，宝宝店20家，商超3家，乡镇门店17家，另外昆山分公司设立分公司经理1名，业务员3名，直销员2名，根据门店及销量大小进行每周1～2次的频率进行巡店，送货员1名，驾驶员1名，车辆1台按照每周1～2次的送货频率进行送货，在必要时也会借助广汇本部的物流力量进行送货。

吴江及郊区区域：由于吴江地区的交通实际状况，广汇营销将吴江和市内相城区、吴中区合并为吴江及郊区区域。目前广汇营销已覆盖宝宝店38家，商超 2家，乡镇门店22家。另外，吴江分公司设立分公司经理1名，业务员1名，直销员1名，驾驶员2名，送货员2名，送货车辆3台按照每周1～2次的频率对该区域客户进行维护和服务。

常熟张家港地区： 2005年7月，广汇营销在张家港常熟地区成立了独立法人子公司张家港广汇食品营销有限公司。目前，常熟张家港地区已覆盖宝宝店22家，商超5家，乡镇门店22家。张家港常熟地区子公司配备总经理1名，财务副总1名，张家港业务主管1名，业务员2名，常熟地区主管1名，业务员1名，送货员4名，车辆2台。另外，张家港常熟地区配置直销员2名，进行直销工作。

四、公司生意规模：

我司销售额在

05年达到1亿（含税）

06年达到1.6亿（含税），增长比率为60％

07年达到2.3亿（含税），增长比率为43％

08年达到3亿（含税），增长比率为30％

09年预计销售额4亿

五、分销网络：

大卖场共79家（华东地区）

连锁超市共 298家

大中型百货商店共25家

宝宝店、直销公司共130家

苏州乡镇门店共260家

星级宾馆、夜店共62家

医药连锁共 5 家

厂矿集团客户共55家

分销城市：苏州市区、昆山、常熟、张家港、太仓、吴江、南通。

六、后勤设施：

（1）办公地址：相城区相城大道666号创世纪大厦1103室，办公面积300平米，完善的现代办公设施，光纤接入，与物流仓库可进行远程数据对接。

（2）物流仓库设在北园路，系苏州市内最大的仓库区，离沪宁高速及312国道仅十分钟路程，交通十分便利。

仓储：仓库(恒温)面积1000平方米，常温仓库2000平方米。预备增设装卸升降平台，配有电脑及现代办公司设备与广汇总部电脑全天候联网。

车辆：配有各类车辆十四台，其中封闭型货车（带空调）两台，厢式货车四台，微型客货两用车四台，依维柯货车一台，丰田面包车（带空调）二台，专业冷藏车1台，液压拖车六台、准备购买2.5吨电瓶叉车一台。

同时，我公司与中国邮政（苏州分公司）的物流局签订有长期的合作协议，以确保特殊送货，紧急送货的需要。

七、客户服务水平：

（一）、对各类型客户承诺的服务水平：

(1)对所在区域内可能多的各类终端客户，由各相关业务员进行固定周期性拜访，与重点人物（采购、仓管、财务…）进行沟通、协调及维护客情关系。在与这些客户的长期交易、服务中掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、库存情况、付款能力…相关信息。

(2)送货周期：

卖场、连锁类客户：每周拜访两次，在收到订单后准时在送货期内送到

商超类客户：每周拜访两次，接收订单后48小时内送到。

宝宝店客户：每周拜访两次，接收订单后48小时内送到。
乡镇类客户：按固定路线拜访，接收订单后48小时内送到。

特渠客户：按固定路线拜访，接收订单后48小时内送到。

市外客户：每周拜访一到两次，接收订单后72小时内送到。

注： ①物流配送365天全年无休；

②法定节假日均不顺延（即星期天照常送货）；

③特殊、紧急、团购类订单，接单后当日紧急配送。

(3)实际水平：

①由于卖场送货需要等待，所以我们配备的车辆大于实际所需的车辆，以保证送货的准时。

②办公室实行当天“完全开票制”，即当天的要货单必须当天 16：00前开出，并送到仓库

③仓库实行当天“完全发货制”，即当天所送货品必须在前一天晚上全部配齐，不管多晚。

④所有驾驶员均配备手机或小灵通，以便调度。

⑤驾驶员按车辆的1 ：1.2配备，确保人停车不停。

⑥驾驶员和送货员均统一着装，配戴企业标志。

八、销售系统：

我司现在使用的管理软件系由我司独立开发的食品行业专用营销软件。该软件客户机只要有IE浏览器即可，并且能很方便在Internet上使用，为公司业务的扩展和远程办公提供最佳应用模式。新系统为模块式结构，针对省级、全国品牌代理商开发。系统可全面适应及满足分销企业与大卖场等终端的各类特殊需要。

本系统可根据实际需要进行软件业务流程和软件功能的任意搭建及扩展，能与各品牌公司提供数据接口，我司可在9月底全面将系统升级。与各品牌公司数据实现对接后，可提供各品牌公司需要的各类完整的数据及报表。

函数集团董事长章总与广汇营销董事长杨总为广汇营销新址剪彩

苏州广汇营销公司前台

苏州广汇营销公司办公区

苏州广汇营销团购、网购部

苏州广汇营销有限公司配送中心

一、配送设施：

物流仓库设在北园路，系苏州市内最大的仓库区，离沪宁高速及312国道仅十分钟路程，交通十分便利。